153
9DGūEDVSDQHOLV
1RGHUūJRUHçūPXGDUEūEDV
'LVSOHMV
1
$WODVLHWUHåƯPDLNRQX
SLHPƝUDPSDSLOGXG]HVƝãDQX
2
$WODVLHW,HVO,]VO
,]VO
3
3DEHLG]LHVWDWƯãDQX
3ƯNVWLHQV
,HGHJDVUHåƯPD
LNRQD
*DLGVWƗYHV
UƗGƯMXPƗUHåƯPD
LNRQDQRG]LHVW
7LNDL³ƖWUƗG]HVƝãDQD´
3DEHLG]LHWLHVWDWƯãDQXQRVSLHåRW
X]VHNXQGƝPYDLLOJƗN
%HHSEHHSEHHS
7LNDL³ƖWUƗ
G]HVƝãDQD´
0LUJR
0LUJR
1RVSLHåRW SRJXLNRQDV
QRPDLQƗVWƗOƗNQRUƗGƯWDMƗVHFƯEƗ
:
'DUEūEDSDSLOGXUHçūPRV
.RSVDYLONXPV $WFHƺGDUEƯEX 'LVSOHMV
'XUYMX
EUƯGLQƗMXPD
VLJQƗOV
• -DOHGXVVNDSMDGXUYLVLUDWVWƗWDVDWYƝUWDVLOJƗNSDU
PLQnjWLGXUYMXEUƯGLQƗMXPDVLJQƗOVDWVNDQƝVYLHQXUHL]L
XQSƝFYƝOPLQnjWHVWDVDWVNDQƝVYƝOUHL]
• -DGXUYLVLUDWYƝUWDVDSWXYHQLPLQnjWHVEUƯGLQƗMXPD
VLJQƗOVVNDQƝVQHSƗUWUDXNWL
• $L]YHURWGXUYLVWUDXNVPHDSNOXVƯV
9LHQODLNXVQRVSLHGLHW
XQ
X]VHNXQGƝPYDLLOJƗN
%HHSEHHSEHHS
,QGLNDWRUV
QRG]LHVW
3RJDV
GDUELQƗãDQDV
VNDƼD
• -DYƝODWLHVL]VOƝJWSRJDVGDUELQƗãDQDVVNDƼX
9LHQODLNXVQRVSLHGLHW
XQ
X]VHNXQGƝPYDLLOJƗN
%HHSEHHSEHHS
,QGLNDWRUV
QRG]LHVW
3LH]ƯPH • -DYƝODWLHVLHVOƝJWSDSLOGXUHåƯPXYƝOUHL]L]SLOGLHWãRSDãXGDUEƯEXLHGHJVLHVLQGLNDWRUV
1RGHUƯJLUHåƯPL
,NRQD 1R]ƯPH
1RNOXVƝMXPD
LHVWDWƯMXPV
3DSLOGXG]HVƝãDQD
,=6/
ƖWUƗVDOGƝãDQD
ƖWUƗG]HVƝãDQD
7HPSHUDWnjUDVNRQWUROH
,NRQD 1R]ƯPH
1RNOXVƝMXPD
LHVWDWƯMXPV
/HGXVVNDSMD
QRGDOƯMXPV
&
3ƗUWLNDVVDOGƝãDQDV
NDPHUDVQRGDOƯMXPV
&
3DSLOGXUHåƯPL
,QGLNDWRUV 1R]ƯPH
1RNOXVƝMXPD
LHVWDWƯMXPV
'XUYMXEUƯGLQƗMXPD
VLJQƗOV
,(6/
3RJDVGDUELQƗãDQDV
VNDƼD
,]YƝOHV
SRJD
3ƗUVOƝJãDQDV
SRJD
,HYDGHV
SRJD
3LH]ƯPH
• 1RVSLHåRWYLHQXQRSRJƗPYLVDV
LNRQDVYLHQUHL]QRPLUJRXQWLHN
SDUƗGƯWVJDLGVWƗYHVUƗGƯMXPV-D
OHGXVVNDSLVSƗUWUDXFGDUERWLHV
VWUƗYDVSDGHYHVSƗUWUDXFHV
GƝƺSƝFVWUƗYDVSDGHYHV
DWMDXQRãDQDVUHåƯPLL]ƼHPRW
SDSLOGXG]HVƝãDQDVXQƗWUƗV
VDOGƝãDQDVUHåƯPXVWXUSLQD
GDUERWLHVWƗSDWNƗ
LHSULHNã
• 'DUEƯEDQHGDUERMDVNDPƝU
LUDWYƝUWDVVDOGƝãDQDV
NDPHUDVGXUYLV
• *DLGVWƗYHVGLVSOHMƗ
LHGHJDVUHåƯPXLNRQDV
YDLDWWLHFƯJƗVGDUEƯEDV
LQGLNDWRUL-DWLHNGDUELQƗWD
ƗWUƗG]HVƝãDQDJDLGVWƗYHV
GLVSOHMƗPLUJRLNRQD
• -DDSWXYHQL
PLQnjWLQHWLHN
YHLNWDV
QHNƗGDVGDUEƯEDVGLVSOHMƗ
DXWRPƗWLVNLDWJULHåDVJDLGVWƗYHV
UƗGƯMXPV*DLGVWƗYHVUƗGƯMXPVWLHN
DXWRPƗWLVNLL]VOƝJWVMDYƝOPLQnjWL
QHWLHNYHLNWDVQHNƗGDVGDUEƯEDV
,HVOƝJãDQDVVWƗYRNOLV
*DLGVWƗYHVUƗGƯMXPV
1RGHUƯJLUHåƯPL